Social selling et prospection LinkedIn
Formation 2 jours pour commerciaux.
Objectifs
À l'issue de la formation, le participant sera en mesure de :
- Optimiser son profil LinkedIn dans une logique de développement commercial.
- Identifier et cibler des prospects pertinents.
- Développer sa visibilité et sa crédibilité professionnelle.
- Construire des prises de contact personnalisées.
- Organiser une démarche de social selling mesurable et durable.
Public & prérequis
Public : Commerciaux, business developers, chargés de développement commercial.
Prérequis : Avoir un compte LinkedIn actif.
Programme
Jour 1 – Construire sa présence commerciale sur LinkedIn
Comprendre le social selling
- Principes du social selling
- Place de LinkedIn dans le parcours commercial
- Comportements des prospects
- Articulation avec les autres canaux de prospection
Optimiser son profil
- Photo, titre et présentation
- Mise en valeur de son expertise
- Orientation du profil vers les problématiques clients
- Éléments renforçant la crédibilité
Identifier les prospects pertinents
- Définition des critères de ciblage
- Utilisation de la recherche LinkedIn
- Identification des décideurs et influenceurs
- Qualification des profils
Développer son réseau
- Stratégie de connexion
- Personnalisation des invitations
- Développement d’un réseau pertinent
- Entretien des relations professionnelles
Jour 2 – Transformer LinkedIn en outil de prospection
Développer sa visibilité
- Choix des sujets de publication
- Création de contenus utiles
- Commentaires et interactions
- Régularité et cohérence de présence
Engager la conversation avec ses prospects
- Observation des signaux d’intérêt
- Contextualisation de la prise de contact
- Messages de premier contact
- Relances sans sursollicitation
Construire une séquence de prospection
- Enchaînement connexion, interaction et message
- Personnalisation des approches
- Passage de l’échange au rendez-vous
- Articulation avec téléphone, e-mail et CRM
Piloter sa démarche de social selling
- Organisation de l’activité
- Indicateurs de suivi
- Analyse des résultats
- Construction d’un plan d’action individuel
Méthodes pédagogiques
Une pédagogie active fondée sur la mise en pratique, dans la continuité de la méthode Onidea.
- Démonstrations
- Ateliers pratiques sur LinkedIn
- Optimisation du profil
- Exercices de ciblage
- Rédaction de messages
- Construction de séquences de prospection-e
Personnalisation
Cette formation peut être adaptée à votre secteur d'activité et à vos situations professionnelles réelles, à l'occasion d'un entretien de cadrage préalable.
Modalités d'évaluation
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long du programme au moyen de QCM et travaux pratiques.
Le participant complète également un test de positionnement en début et en fin de formation afin de valider les compétences acquises.
Accessibilité aux personnes handicapées
En cas de besoin spécifique d'accessibilité, contactez M. Decotte, référent handicap, à l'adresse contact@onidea.fr, pour étudier au mieux votre demande et sa faisabilité.
Solutions de financement
Plusieurs solutions peuvent vous permettre de financer votre formation selon votre situation professionnelle. Contactez-nous pour être accompagné dans l'identification du dispositif adapté à votre situation.
Horaires
Les formations en présentiel se déroulent de 9h à 17h30, avec une pause déjeuner d'1h30. Les participants sont accueillis dès 8h45. Les pauses et déjeuners sont offerts par Onidea.
Ce programme constitue une création originale d'Onidea. Toute reproduction, représentation, adaptation, diffusion ou exploitation, totale ou partielle, sans autorisation écrite préalable d'Onidea est interdite. Onidea se réserve le droit d'engager toute action nécessaire à la protection de ses droits de propriété intellectuelle.
Discutons de vos besoins en formation
Chaque formation peut être adaptée à votre entreprise. Parlons de vos objectifs.